一、“职员制”营销模式的定义

“职员制”营销模式是一套吸引、选择、培养、留存专业寿险营销人员的人才培养系统，目标是精心培育具有强烈的创业精神、良好的职业道德、精湛的技能的专业型营销及营销管理人才，进而建立高品质、高绩效、高稳定的职业理财规划师队伍。

“职员制”营销模式的核心是以人为本，人是公司发展最具竞争力的因素，公司注重选择优秀人才，注重人才培养的投入，并按照以客户需求为导向的经营理念，通过创新和高价值的产品、高品质的销售、一流的客户服务和卓越的投资回报，为客户提供专业化的寿险和财务规划服务，帮助客户更好地实现财务自由和人生梦想。

 

二、“职员制”的营销模式的内涵

招聘对象定位：

受过良好教育、对自己的职业发展有愿景，愿意通过努力获得更好生活品质；认同寿险行业、愿意将寿险销售工作作为自己的中、长期职业；25岁以上，大专以上学历，本地工作一年以上、无不良行为记录。

职业发展路线：

如果在市场销售工作3-6个月并达到一定要求，可以根据自身的特点选择走专业行销路线进而成为理财规划师，也可以选择走管理路线发展团队，进而成为理财经理、理财部经理或理财总监。

薪酬福利/劳动关系：

薪酬方面秉承“贡献=收入”（C=C）的原则，绩效越高，收入也越高，鼓励绩优人员，鼓励高产能。劳动合同是对在公司从业12月以上且优秀的销售人员的特殊福利与关怀，目的是帮助绩优人员解决后顾之忧，更好的为客户服务，更好的在公司实现自己的个人价值。

专业培训体系：

借鉴英国标准人寿百余年的培训理念和经验，致力建立符合本土化教育培训体系,在职员制营销模式下，建立以客户需求为导向，行业领先、体系完善、专业高效的恒安标准人寿企业大学。

恒安标准人寿企业大学秉承“以客户需求为导向”的培训理念，伴随着员工成长的每一步，规划了从知识学习到技能提升，从基本素质的培养到个性化发展训练等全方位培训方案，为渴望成功，追求卓越的员工提供了强有力的培训支持。

恒安标准人寿企业大学是公司建立培训体系和实施培训方案的基地。恒安标准人寿企业大学共设置四个学院、一个中心：行销学院、管理学院、经营学院、师范学院、E化教育中心。行销学院致力于帮助行销员工快速适应工作，成为优秀的理财顾问，快速稳步起飞；管理学院旨在帮助团队管理者建立团队发展和经营管理能力，提升团队生产力；经营学院面向公司骨干，促进其全面发展知识结构、管理能力和领导能力，成为优秀的、全面的经营管理者；师范学院通过一系列的训练计划，培养优秀的专业讲师，为恒安标准人寿企业大学储备更多的培训人才。E化教育中心利用现代电脑网络技术的成就，超越时间和空间限制，为所有恒安标准的员工提供一个综合网上学习和交流平台；快捷、随时随地全方位服务、自助式学习方式、将给每个销售人员提供无限的帮助！

为保持与国际寿险培训更紧密的联系，恒安标准人寿企业大学与LIMRA(美国国际寿险营销和研究协会)、IARFC（美国国际认证财务顾问师协会） 等机构亲密合作，引进了国际先进的理财顾问系列培训课程，丰富了恒安标准人寿企业大学培训课程。同时，在培训管理上，借鉴国外先进经验，建立完备学籍档案，形成科学的追踪评估系统；在培训操作方面，突破原有的教授模式，引入训练、体验等新型教学模式，丰富培训方法，提高培训质量，打出培训品牌。

文化引导：

 

公司注重建立与职员制匹配的行销文化，推行“始于自律、合于知行、成于同心”的企业价值观，要求销售人员“讲诚信，讲专业，讲信念；讲执行，讲学习，讲结果；讲客户，讲团队，讲感恩”，希望销售人员融入公司发展中去，以公司主人翁面貌完成日常工作。