——民安保险鞍山中支  赵宏一

 

现代保险的营销，靠营销人员单兵作战的优势已远远不够了，其核心的是要依靠团队的力量和智慧，团队力量的凝聚才是对战术落实的最后保证，因此，营销团队建设则成为企业营销真正的核心问题。

营销团队建设的核心是什么?目前说法较多，而且激励团队的点子亦不少，包括培训、考核、晋级、奖励、融合等等，要想做好营销团队的管理工作，就必须使用适时的方式方法才能管理好；要想做好营销团队“人”的工作，就必须用“心”去感染和融化。结合民安保险鞍山中支开业至今的经营实践，恰恰是抓住了“以人为本”——这个营销团队建设的核心，以企业“核心价值观”为导向，发扬民安的光荣传统，科学地开展营销团队建设。

首先加强团队的核心领导。要想建立一支优秀的保险营销团队，就必须要有一个精干、聪智、勤奋的部门经理。

当然，公司还应对部门经理进行全面的综合考察，部门经理要具有强烈的忠诚度、事业心和服务意识，要熟知保险产品种类与特性，具备娴熟的业务流程与操作，以及与客户交流的技巧；还要具有较强的亲合力和凝聚力，至少要有正确的人生观和价值观，敢于吃亏在前，享受在后，才能够带领和激励员工一起团结奋斗，锐意进取。

《致加西亚的信》中曾说：一种敬业责任感和对事业的高度忠诚，一旦养成，会让你成为一个值得信赖的人，可以委以重任的人。实践证明，营销团队核心领导的确定，是营销团队建立和壮大的关键。

其次是要确立团队的核心目标。一支优秀的保险营销团队，必须确立一个切合实际，但又高于实际的目标。团队的目标设定，一定是要经过不懈努力才可以达到的，要自我加压，变压力为动力，才能达到更高的目标。同时，部门经理还要对团队中每个人的情况和特点要了如指掌，要熟知其业务的结构和分布所在，才能帮助他们设计和制定出较为具体客观的目标计划。

再次是要建立团队的核心机制。保险营销团队的发展与壮大，没有完整的激励机制，是难以适应竞争日趋激烈的保险市场。机制的建立，必须营销团队共同来参与，方能有效的共同执行。在机制的建立上，需要加强对团队的机制的透明化，要把与个人的机制充分地分开，达到核心机制与个人机制完美组合，才能真正激励和鼓动员工积极向上，才能确保业务的持续发展。