怎样做一名好的营销员

 

1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能算作投机，无法真正体验销售的妙趣。

2、销售前的准备，计划工作绝不可疏忽轻视，，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具，开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

3、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，都要努力研讨、熟记、同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

4、 准时赴约----迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，在继续未完成的推销工作。

5、 相信自己的产品是销售代表必须具备的条件。这份信心会传染给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你强烈的信心所说服的。

6、 推销必须有耐心，可不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

7、 对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺骗或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。

8、 信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产。因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

9、 在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

10、问一问任何一个专业销售代表的成功秘诀，他一定回答：坚持到底。