做个成功的、有良心的寿险顾问!

 

一、从做寿险的第一天起,我就给自己定的这样一个目标!

凭借以前做业务的一点领悟,很多时候想把成功的、有良心的顺序换一下,把有良心的放在前面。因为我觉得成不成功可能有时候自己无法完全掌控,但有没有良心自己是完全可以掌控的!不过，有时候又想,做事决定了就不要给自己找退路,成功应是第一位的,而且我所理解的成功其实也包含了要有良心地去做事,去对待客户和公司,而再加上个有良心的主要是为了强调这一点!一个代理人如果仅仅因为一些特别的原因或手段做到了业绩表面上的风光，也就是所谓的成功,我是不认可的!其成功也应是不长久的,说到底对最后是失败的!

德才兼备,以德为先!工作快6年了,今天这个感受尤其的强烈。

做人以诚为本,无论什么时候要让自己坦坦荡荡!

二、能做多久比做了多久更重要!

在自己做寿险刚起步的时候,有客户问:你做了多久了?我基本上都会如实相告:半年不到!不过我会加上一句:做了多久固然重要,能做多久更重要!闻道有先后，因为缘分因为机遇,有些东西我们无法更早地了解和接受,而我们现在所能做到的就是在认可之后持之以恒的做下去！

三、一花一世界，一叶一菩提

前几天看到有个网友QQ签名(一花一世界,一叶一菩提)觉得蛮好的!很早前就知道“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃”感觉好亲切!
　 对于做寿险来说，有强烈的企图心是可以达到一定的高度的，但要达到更高的高度，心存善念是必不可少的！

四、做寿险的义工又何妨？

以前培训老师总讲：作保险不要作保险的义工，一定要争取让客户和自己签单！我觉得讲得很好,有一定的企图心是很好的，它能让自己有一定的方向和目标，但是如果企图心太强是不是好事呢？我们做寿险的最终的目的是什么呢？如果客户通过我们的介绍而找别人买了保险，客户拥有了一份保障，我们在这个过程中起到了一定的作用，其实也应该感到欣慰！因为我们最终或者说很主要的一个目标达成了，即客户拥有了保障！至于说为何没找自己买，我们更多的应是反省我们自身：是我们哪些地方做得不够好！

我想只要能保持一颗坚定的心，平常的心，善良的心，无我的心，时时反求诸己为客户着想的心，就一定能成为一个成功的有良心的代理人！