例：自找麻烦的寿险营销员

    龙吉舟经过长时间的公关，终于做下了县电业公司全体人员的养老保险，需要所有人员一一在投保单上签字。电业公司经理要专门派一辆车、派专人到乡镇农电所去。龙吉舟忙说：“不麻烦了，公司里的车和人都挺忙的，还是我自己去吧，再说我去后要找到本人亲自签字，否则万一出现代签字的情况，理赔时出现麻烦，显得我不负责任。”龙吉舟此举一方面要按公司的规定杜绝代签字的现象，更重要的一方面是借此机会，与各农电站的人员认识与沟通，顺便宣传一下别的险种。这样，龙吉舟虽经过近十天的奔波，人瘦了一圈儿，但使电业局的乡镇农电所也成了他的展业场所，扩大了客户源，又积累了大量的准客户。

    后评：我们寿险营销员是一个特殊行业，所以随时都有展业机会，我们要把握住任何一个机会，促成签单。

（中国保险报）