营销员资格考试工作在各公司的大力配合下，顺利地走过了2007年，在这里要向各公司的老总、和从事培训的老师表示感谢。

    2007年全市考试报名人员9125人次，参考8280人次，通过4875人，通过率59%。

    各公司考试报名排名：

    1、平安人寿：2871人占31%；2、嘉禾人寿：1831人占20%；3、新华人寿：1401人占15%；4、中国人寿：879人占10%；5、泰康人寿：834人占9%；6、生命人寿：372人占4%；7、民生人寿190人占2%；8、中华联合财险：173人占1.8%；9、太平人寿：172人占1.8%；10、太平洋人寿：136人占1.5%；11、首创人寿：107人占1.1%；12、人保财险：89人占1%；其余公司参考人员较少。              

    通过率排名：

     1、泰康人寿：73.62%；2、首创人寿：65.38%；3、新华人寿、65.26%；4：太平洋人寿：61.48%；5、中国人寿：61.08%；6、生命人寿：57.70%；7：平安人寿：57.69%；8、嘉禾人寿：52.96%；9、人保财险：55.70%；10、太平人寿：50.00%；10、、民生人寿50.00%。

    2007年营销员考试有以下几个特点：

    1、领导重视。各寿险公司领导对营销员考试非常重视，无论在投入上还是抓落实上都做的扎实，比如在配备讲师、配备计算机、租用培训教室等问题上，做了大量卓有成效的工作，使营销员考试能顺畅进行。

    2、报名人数多。今年报考人数是9125人，是2006年的2.5倍，各寿险公司都意识到，只有大力发展人力才是业绩的有力的保证，所以，各寿险公司在增员方面投入较大，有效得推动了公司的发展。

    3、多数公司在培训上下功夫。为了提高考生及格率，大多数公司加强了师资力量，不仅有专职讲师，还有兼职讲师，而且在培训过程中也在不断改善培训方法，比较有针对性的练习，并经多次模拟考试，再练习，使考试成绩稳定在全省平均水平。

    4、多数领导对考试态度端正。以前多数领导对考试态度不是很端正，认为不是考大学，何必这么严，多次找协会，想出很多禁用的想法，经过有关领导的正确引导后，多数领导改变了以前的思维观念，把心思用在了培训上。

    存在不足：

    1、替考的现象还存在。目前替考现象比以前减少，但还存在，替考有几种原因：a、考生几次考都不过，就由考生的增员人替考或找人替考；b、考生从培训开始就未参加，是增员人硬拉来做保险，增员人能给考合格就干几天，不能合格就不干。c、考生出差，由增员人替考。

    2、自己做假身份证、准考证。为了替考成功，按替考人的身份证做假准考证，混入考场，其性质相当恶劣。

    3、有的公司培训不到位，影响及格率。个别公司培训的不好，急急忙忙将考生送到考场，结果大部分不合格，给考生心里造成很大压力，也影响了其他考生的信心。

    4、三县考生及格率低。各公司对市内考生培训的挺好，可对三县投入的不大，考生参加培训的学时也不够，及格率很低，造成三县寿险公司发展缓慢，和县域经济发展距离越来越大。

    5、银行柜员考生及格率极低。由于对银行柜员也要求持营销员资格证，今年一大部分银行柜员也参加了营销员资格考试，但考试结果相当差，考前不学习，一到考场啥不会，及格率在20%左右，最严重的一个考场44人只有2个及格的，此种行为严重破坏了考试的严肃性，这个群体以后要严格控制。

    2008年保险营销员资格考试压力更大，鞍山市还要增加5个以上寿险公司，各公司增员还将增加力度，要求各公司做好充分准备，搞好培训，不断提高考生及格率，使我们的营销队伍健康发展。

 

 

                                       

                                          姜  兴  泉