随着业务员不断接受境内外各种培训后，培训的效果大不如以前。细分析，对目前教育培训的认识存在几大误区：

    什么培训都参加

目前留存２—３年的业务员，大多参加过新人岗前培训、衔接教育、转正培训、中级培训、晋升培训、潜能训练、激励培训等等。海外需要４—５年才能接受的培训内容，我们在１—２年内基本完成了。结果现状是，一方面没有课程培训，一方面造成消化不良，由于实践经验累积不够，意识尚停留在初级阶段，对营销理念的理解和服务品质等方面提升较慢，于是浮躁心理较为严重，很多营业单位当年度人员脱落率高达５０％以上。

    培训不是灵丹妙药

面对营业单位各种问题的出现，公司领导马上就判断：“这个单位问题多，肯定培训工作没做好。”一时间，各地把培训作为解决营业单位问题的灵丹妙药，而没有认真分析问题出现的本质、原因并有针对性地去解决，掩盖了经营管理中存在的真实情况。如活动管理、客户档案的管理等需要踏踏实实地做，更需要政策引导，措施到位。造成的后果是业务队伍战斗力脆弱，缺乏后劲。

    重技巧轻专业知识

很多人把技巧培训当成是立竿见影的秘密武器，因此感性的东西大大超过理性，对于专业知识、管理方法、市场策略等受到忽视，结果业务员队伍的自我管理、自我约束能力很难提升。

    重岗前培训轻考前辅导

通过代理人资格考试，对新人来讲是与保险公司签约的前提条件，也是公司增员的责任，然而事实上很多单位主管主要抓新人上岗培训，新人的缘故市场立竿见影，业绩来得快，短期利益效果明显。殊不知，这是“榨血”而不是“造血”，由于业务员对保险基本原理与相关知识知之不多，一旦缘故市场做完，就陷入“生存危机”，公司成本大量浪费。

    重形式轻内容

有单位一培训，几百人大场面，非常热闹，举办者很过瘾，似乎愈热闹效果愈好。

对代理人教育培训应作如下策略性调整：

尽早建立各系列分层级的教育训练大纲。哪个系列的哪一级人员应接受什么课程的教育和训练，应该非常清楚，对境内外培训机构要有所要求和选择，要针对性地利用人家的长处补我们的不足。

先诊断再培训。培训是管理工作中重要一环，但非管理全部，搞培训，首先要诊断，需要什么，培训什么。一旦培训，就要追踪效果。

追求形式，更要追求实效。培训形式需要不断创新，针对不同培训内容采取不同培训形式以长期达到最佳效果。如组织管理培训等带有更多的研讨成分，所以小班教学更能收到成效；激励课程，重在感性，需要营造气氛，所以需用大课形式进行。

逐步以我为主，走出去，请进来。目前阶段，大胆引进先进国家和地区的经验，并加以吸收、改造与消化，同时也要善于借用社会力量为我所用，鼓励业务员自觉地参与社会培训，变被动式接受为主动参与。
 
（中国保险报）