姓 名：卜俊清
性 别：女
年 龄：49
资格证号：20040321030100000014
身份证号：210304540426084
学 历：大专
所在公司：新华人寿鞍山中心支公司
入司时间：2004年1月11日

事迹材料

个人简历
2003年6月——2003年9月 新华保险业务员
2003年9月至今 新华保险业务主管

勤奋、敬业、精业
——记鞍山中支高级业务主任卜俊清
从事过寿险营销的人们都知道：女性做寿险更容易取得成功，因为她们比男砸庵靖崛停奶胶停鍪赂冉。κ栏硇浴Ｔ谖颐前吧街兄В负跛械媒毕詈褪馊俣急慌阅依耍庑┦傧战磬俏吧叫禄难杆俜⒄棺龀隽私艹龅墓毕住６〕喜康母呒兑滴裰魅巍房∏甯瞧渲械馁撸诖邮率傧沼荒甑氖奔淅铮恳欢温范继逑殖鏊诜堋⒕匆怠⒕档姆钕拙?.....
卜俊清来自鞍山，是一位典型的东北女性，拥有热情、豪爽、质朴和善良的性格。她在加入寿险营销事业之前曾经下乡，当过会计，炒过股票，最后从银行计算机中心主任的位置内退下来。按理说，拿着不薄的退休薪水，应该是在家衣食无忧地颐养天年了，但卜俊清却是一位及其要强的女性，她不干于赋闲在家，正当她面临第二次择业选择的时候，一次偶然的机会，在别人的推荐下，她走进了寿险，走进了新华......从此让她感受了另一份全新的生活。在参加了公司04年第一期信任培训班后，她开始对“保险”这两个字有了一定了认识，不再只是脑海里的一个名词，带着一份懵懂，一份感性，一分自信，在04年1月11日卜俊清正式加盟了新华人寿。刚开始，她对寿险营销理念十分不理解，开早会、问好、背司训等等都让她无法适应，她甚至向经理提出别再问好的请求。但是，随着对寿险业的深入了解，随着工作的深入开展，在一次次的展业过程中，卜俊清已感受到自己仿佛已化成一名爱心的使者......
2004年是卜俊清转折的一年，是辉煌的一年，也是她付出最多的一年。这一年，卜俊清全年完成个人标保8.2万元，小组业绩达成近33万元。标保8万元——相当于每月她都要上近万元的保费，而事实也的确是这样，在新华鞍山中支的总结表彰会上，刘守铭总经理曾这样给予过卜俊清的评价：在鞍山新华，只有卜俊清主任能够真正做到每日六访！也正是这每天不辞辛苦地拜访，为卜俊清换来了月均保费近万元的骄人业绩，换来了鞍山中支高峰会上，小组业绩第2名的掌声和荣誉，换来了入围总公司全年业绩“美猴王奖”的殊荣，也换来了丰厚的奖金、丰富的奖品以及去海南、昆明等地的旅游，更换来了新华人寿鞍山中支从上到下乃至省公司的一致推崇和认可。如今，在新华鞍山中支，卜俊清——这个名字是一种典范，一种理念，一个属于新华的品牌。
寿险行销的工作的确不是一般人能干的好的，因为它需要付出几倍于常人的辛苦和汗水，一旦工作起来往往是披星戴月、废寝忘食的。自从卜俊清踏入寿险业，已经记不清有多少个节假日没有休息了，即将大学毕业的女儿她一点儿忙也没帮上，女儿的埋怨让她心里内疚，但是当她看到客户因为她及时送达的保障而收益的时候，但她看到她的组员在高峰会上取得佳绩的时候，当她的小组人力倍增、业绩攀升的是时候，她只想到两个字：值得！她的日程表：早上6点起床，吃饭、收拾，7点出门，开主任例会，中午根本不回家吃饭，晚上回家的时间没准。有一次她为了等客户回来，在客户家楼下足足等了两个多小时，9点多客户回家，讲解、促成、签单，全忙完已是半夜11点多了。当有人问她：做保险竟遇到什么困难时？卜俊清总是无奈地说：最大的困难就是没时间呀！
卜俊清始终坚持亲情合作的团队丽理念，精心培育自己的团队，并带领她的伙伴坚韧不拔，勇于进取。卜俊清带团队有自己的独特风格，就是从“我”做起，积极乐观，带头上单，勤于陪访，始终坚持积极的心态，对个别有消极情绪的员工，在众人面前，她竭尽全力鼓励他们的斗志，而在他人背后，有不失时机地耐心开导。卜俊清每个月的电话费高达200多元，她的爱人曾经戏称：我家老卜比市长还忙！
卜俊清就是这样本着一个原则，坚持一个信念：让每个人都赚到底薪，让每个人都顺利晋升，陪每个人去辛勤展业，使每个人都快乐挣钱。真正达到了任劳任怨，无怨无悔的营销境界。目前，在卜俊清营业组里，团队群情振奋、斗志昂扬，新的一年，她们将先更高的目标迈进。
卜俊清用她的勤奋赢得了亲友的支持，用她的敬业赢得了同事的尊重，更用她的精业精神赢得了客户的信任，我们有理由相信，凭借着这些支持、尊重与信任，卜俊清一定会取得更大的成功。