田庆华 中意人寿鞍山个险经理，一晃来到中意个险六整年了，一步一步见证个险从几个人出勤发展到目前近三十人的出勤。

业绩逐年以增长10%的速度保持正增长,团队目前稳健发展。首先我想说的是，尽管目前外部环境不容易，但是我们对行业的未来充满信心。保险业恰似整体经济的一个缩影，行业不可避免地进入到一个从高速度发展向高质量发展的转型期, 许多粗放式经营必然举步维艰。同时国内政策监管新规的实行、养老第三支柱、健康中国等实际已经给保险业留下了巨大的纵深发展空间，寿险行业也将在社会经济发展中扮演更为重要的角色。

“船到中流浪更急，人到半山路更陡”，这句话来形容目前行业的瓶颈和现状再合适不过。但是，它同样告诉我们，当发展积累到一定程度，进一步向上攀登的难度加大将无可避免，而我们也要能够看到，更高更远处有更美的风景。

在疫情的三年时间里，我们“白板纳贤，坚持优增”，逆势成长，更为未来打下了坚实的基础。目前鞍山中意外勤团队在册人力88人，全日制研究生以上学历5人占比5.6%、本科生29人占比32.9%、专科学历32人占比36.3%、中专高中学历22人占比25%。40岁以下的伙伴57人占比64.7%。在招募流程上按照三关面试进行。通过优增面试流程招募优秀伙伴，逐步提升团队高质量发展。中意鞍山中支在所有主管和伙伴们的孜孜不懈努力下勾勒出鞍山团队最美的画卷。让我们在复杂的环境下仍然能够保持非常积极、锐意进取的态度，能够做出超越平常的成绩，真心的为大家感到骄傲。

告别旧有的时代红利，中国保险业即将进入一个全新的发展阶段，这是一个真正考验一个销售团队综合能力的时代。应该说，我对大家、对我们这个团队更加充满信心。

展望未来，我对团队人力发展，对突破性增长有更大的期许。仔细研究现在的市场，我相信很多公司都会把注意力转移去夯实基础，去治理环境。而反观我们，因为过往对于质量的坚守，我们坚持做正确的事情，我们已经具有一个非常有利于加速成长的优势。我们需要的是更加自信，更加积极，更加投入。大家可以看到，坚持我们过往的质量优增，继续走以预期外客户服务之路。

我始终相信，发展壮大才是硬道理。有些许的问题也不要紧，要带着问题奔跑，在发展中解决问题。今年正逢中意成立20周年，感恩过往，共创未来，抓住时机。我们仍然身处变化之中，并且这种变化与巨大的不确定性将继续伴随我们走入未来。