恒安标准人寿“职员制”营销模式
 
〖字体: 〗 〖背景:               〗 〖打印〗 〖关闭〗 作者:无   时间:2008/9/4 12:27:52
恒安标准人寿“职员制”营销模式
 
一、“职员制”营销模式的定义
“职员制”营销模式是一套吸引、选择、培养、留存专业寿险营销人员的人才培养系统,目标是精心培育具有强烈的创业精神、良好的职业道德、精湛的技能的专业型营销及营销管理人才,进而建立高品质、高绩效、高稳定的职业理财规划师队伍。
“职员制”营销模式的核心是以人为本,人是公司发展最具竞争力的因素,公司注重选择优秀人才,注重人才培养的投入,并按照以客户需求为导向的经营理念,通过创新和高价值的产品、高品质的销售、一流的客户服务和卓越的投资回报,为客户提供专业化的寿险和财务规划服务,帮助客户更好地实现财务自由和人生梦想。
 
二、“职员制”的营销模式的内涵
招聘对象定位
受过良好教育、对自己的职业发展有愿景,愿意通过努力获得更好生活品质;认同寿险行业、愿意将寿险销售工作作为自己的中、长期职业;25岁以上,大专以上学历,本地工作一年以上、无不良行为记录。
职业发展路线:
如果在市场销售工作3-6个月并达到一定要求,可以根据自身的特点选择走专业行销路线进而成为理财规划师,也可以选择走管理路线发展团队,进而成为理财经理、理财部经理或理财总监。
薪酬福利/劳动关系
薪酬方面秉承“贡献=收入”(C=C)的原则,绩效越高,收入也越高,鼓励绩优人员,鼓励高产能。劳动合同是对在公司从业12月以上且优秀的销售人员的特殊福利与关怀,目的是帮助绩优人员解决后顾之忧,更好的为客户服务,更好的在公司实现自己的个人价值。
专业培训体系
借鉴英国标准人寿百余年的培训理念和经验,致力建立符合本土化教育培训体系,在职员制营销模式下,建立以客户需求为导向,行业领先、体系完善、专业高效的恒安标准人寿企业大学。
恒安标准人寿企业大学秉承“以客户需求为导向”的培训理念,伴随着员工成长的每一步,规划了从知识学习到技能提升,从基本素质的培养到个性化发展训练等全方位培训方案,为渴望成功,追求卓越的员工提供了强有力的培训支持。
恒安标准人寿企业大学是公司建立培训体系和实施培训方案的基地。恒安标准人寿企业大学共设置四个学院、一个中心:行销学院、管理学院、经营学院、师范学院、E化教育中心。行销学院致力于帮助行销员工快速适应工作,成为优秀的理财顾问,快速稳步起飞;管理学院旨在帮助团队管理者建立团队发展和经营管理能力,提升团队生产力;经营学院面向公司骨干,促进其全面发展知识结构、管理能力和领导能力,成为优秀的、全面的经营管理者;师范学院通过一系列的训练计划,培养优秀的专业讲师,为恒安标准人寿企业大学储备更多的培训人才。E化教育中心利用现代电脑网络技术的成就,超越时间和空间限制,为所有恒安标准的员工提供一个综合网上学习和交流平台;快捷、随时随地全方位服务、自助式学习方式、将给每个销售人员提供无限的帮助!
为保持与国际寿险培训更紧密的联系,恒安标准人寿企业大学与LIMRA(美国国际寿险营销和研究协会)、IARFC(美国国际认证财务顾问师协会) 等机构亲密合作,引进了国际先进的理财顾问系列培训课程,丰富了恒安标准人寿企业大学培训课程。同时,在培训管理上,借鉴国外先进经验,建立完备学籍档案,形成科学的追踪评估系统;在培训操作方面,突破原有的教授模式,引入训练、体验等新型教学模式,丰富培训方法,提高培训质量,打出培训品牌。
文化引导
 
公司注重建立与职员制匹配的行销文化,推行“始于自律、合于知行、成于同心”的企业价值观,要求销售人员“讲诚信,讲专业,讲信念;讲执行,讲学习,讲结果;讲客户,讲团队,讲感恩”,希望销售人员融入公司发展中去,以公司主人翁面貌完成日常工作。